これから新規クリニック開業をしようとしているドクター、開業場所が中々見つからないドクター、内装費は本当に適切な数字なんだろうかと思っているドクター、色々なお悩みにお答えいたします。
市場調査
早くも12月の中旬に入りました。
寒かったり暖かかったりと、気温の変動が激しい日が多い12月です。
前回、大阪から市場調査の件を書くとお伝え致しましたが、今年の5月に東京で開業したA先生(内科)が苦戦していることが判ったので、内容を変更いたします。

昨年の4月、A先生から都内の駅近で開業物件を探して欲しいと依頼を受けました。都内の駅近は、競合が多くて開業に適した場所が少ないのが現状です。4カ月ほど、自信の持てる物件を紹介することが出来ない状況が続きました。
 そのような中、昨年の9月にA先生より無料で開業コンサルティングを行う会社から紹介された都内B駅から徒歩2分で、競合は多いが認知されやすい場所のテナント契約を行ったと報告がありました。                                  その場所は私が行った市場調査では、1日推定外来数が21人なのです。これでは、これまで経験から開業しても黒字化させるまでには、相当の努力が必要です。そこで、A先生の医業戦略(一般的な内科)では軌道に乗るまで時間がかかると思われたので、少なくても損益分岐点を上回る場所かどうか、詳細な市場調査を行って下さいとアドバイスを行いました。

その後、連絡がなかったのですが、今年の5月にA先生が開業したことが、今月(12月)初めに判りました。おそらく苦戦しているだろうと思い、A先生の外来数がどの位か調査を行ったところ、1日10〜12人位であることが判りました。半年を経過してもこのような外来数では、早晩、運転資金がショートすることは目に見えています。                             私は、これまで内科の開業(60ヵ所)をお手伝いした経験からA先生は相当、競合施設との差別化を図る医業戦略を取らない限り長期間、黒字化は難しいと思います。A先生の医業戦略では、2年経過しても損益分岐点を超えることは難しいでしょう。

何度も書いていますが、駅近で人通りが多くて良さそうに見える場所を選びたがる先生が多いのですが、これは幻想だと思った方が良いと思います。駅前を通る人は仕事で来ている人が多く、住宅地に居住している住民は近くに医療施設が無い限り、わざわざ駅まで来て受診する人は少ないでしょう。                                                   駅近で開業する場合は、詳細な市場調査を行い特殊な治療技術や差別化を図る戦略が無い限り、市場調査で損益分岐点を下回る場所で開業することは避けた方が賢明です。 


現在、開業しても長期間、月間で黒字化しない施設が見受けられます。私がこのような施設があると、1日推定外来数がどの位の数字が出るか調査をします。その市場調査の結果は、ほとんどの施設が損益分岐点に届かない数字が出ます。
市場調査にお金をかけることを嫌う先生が多いのですが、多額の投資をして人生を賭けて開業するわけですから、保険を掛けたと思って有料の市場調査を行うことをお勧めいたします。開業に失敗したら、市場調査料の数百倍の損失を被る可能性がある訳ですが、なぜか、生命保険や火災保険は掛けるけれど市場調査料にお金を掛けたがらないのです。不思議な事です。

                  
私は、詳細な市場調査を行い開業の適地を判断するノウハウを持っており、これまで130ヵ所以上の開業をお手伝いして失敗したことが無いのも、このノウハウのお蔭です。この市場調査は、パソコンソフトでは絶対に出来ません。残念ながら、市場調査に関するノウハウ持っている開業コンサルタントはほとんどいないので、パソコンソフトに頼らざるを得ないのが現状です。これが、開業してもなかなか黒字化しない原因の一つなのです。                                                
本音を言いますと、開業しても苦戦している施設の話を聞くたびに、なぜ、詳細な市場調査をしないのか歯がゆい思いをしているのです。

開業を目指している先生方は是非、私のノウハウを利用して頂きたいと思います。  ただ、自信が無い場所はお勧めしないので、場所探しに時間がかかる場合があります。ご了承いただければ幸いでございます。
次回は、大阪から市場調査の依頼を受けたことを書きます。

 お読みいただきまして、ありがとうございます。







 
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