これから新規クリニック開業をしようとしているドクター、開業場所が中々見つからないドクター、内装費は本当に適切な数字なんだろうかと思っているドクター、色々なお悩みにお答えいたします。
経営コンサルタント

あっという間に、桜の季節も終わり4月の中旬になりました。
今年も、仕事に夢中になって、気が付いたら桜も散って花見ができませんでした。

ブログを忘れていた訳ではないのですが、日々の仕事をこなすだけで1日が終わってしまいます。
24時間が12時位にしか感じないこの頃ですが、皆様はいかがですか。


今回は、舩井先生の教えを書くことはお休みにして、今年も経営や承継の相談が多く来ておりますので、そのことを書きます。
ここ数年は、経営不振の医療施設の立て直しのお手伝いを行うケースが多くなりました。
クリニックの相談は、ほとんど無料で行っているので、社員からは、「お助けマン」と呼ばれております。


今年に入ってから3か所、経営不振の医療施設からの経営相談がありました。
そのうちの1施設は、3月にコンサルタント依頼がきたのですが、話を聞くと6月に差し押さえになるので何とか立て直しをして欲しいというものでした。
コンサルティングをするには時間が短すぎるので、お断りをしようと思ったのですが、数十人の職員が職を失うことになるので、出来る範囲でお手伝いを行う旨の回答をいたしました。


経営不振の原因を調査するために財務諸表を見せてもらうと、診療所やデイサービスの経営は良いのですが、サービス付高齢者住宅に過大投資をして、資金繰りがつかなくなったことが原因でした。
そこで、優良施設と不採算施設を抱き合わせで売却し、できるだけ負債を圧縮する提案を行いました。
A理事長から提案の了解いただいたので、私のお付き合いのある2か所の医療施設経営者へ紹介して買収の検討をしていただくことになりました。
5月初旬までには、結論が出ると思います。この買収が上手く行くと、負債が大幅に圧縮され、差し押さえが無くなるので、買収のOKが出ることを祈っています。


もう1か所は、1月に中小病院のA理事長から連絡があり、自分が高齢のため病院を第三者へ承継して欲しいので、コンサルティングを依頼したいとのことでした。
この病院は、私が医療機器メーカーに在籍していた時のお客様なので、コンサルティングを引き受けました。
ここも、私のお付き合いのある医療法人へ紹介して、買い付けの申し込みを行いました。
しかし、私が申し込んだ後にA理事長の顧問税理士が付き合いのあるコンサルタントから地方のB病院の買い手を連れてきて、私が申し込んだ金額よりも2億円も高く購入の申し込みをしてきたと
、A理事長から連絡がありました。
そのため、私が申し込んだ買手は断られました。

売却希望の病院の資産価値は、3億円から3億5千万円しかないのですが、買手のB病院から3月末決済の5億5千万円で申し込んできたのです。

ここで、B病院の事業計画を聞くと建物を15億円で建設し、複合の医療ビルにするとの構想でした。
そこで、私はこの話はうますぎると疑問に思い、このB病院を調査しました。
このB病院は病床数が50床で、売上が年間7億円ですが、借入金が6億円もありました。
このような財務内容の病院が、5億5千万円で不動産を取得して、新たに15億円もかけて病院を建築することは不可能ではないかと、A理事長へ報告しました。
しかし、A理事長は売却金額の多さにつられて、私の忠告を聞きませんでした。
そこで、買手側が分割で支払いをしたいとか、支払いの前に理事長交代をして欲しいとか要求してくる可能性があるので、絶対のこのような条件を出してきた場合は契約しないように伝えました。


その後、3月中旬になっても契約書のひな型が出てこないばかりか、分割支払いの要求が出てきたためA理事長が不安になってどうしたら良いか相談をしてきました。
私は、分割払いは拒否し期限を区切ってそれまでに契約書のひな型が出てこなければお断りすると、買手のB病院に伝えた方が良いと回答しました。
A理事長が買手のB病院へこの回答を行ったところ、4月末まで延長して欲しいと回答してきたとのことでした。

このようなケースの場合、買手の資金手当てがつかないかコンサルタントが新たな購入希望者を探していることが多いのです。
その旨をA理事長へ伝えて、どうするかは任せました。
A理事長は4月末まで待つと回答したようです。
私の経験から、このような場合はダメになるケースが多いのですが、どういう結末になるかは、神のみぞ知るです。


次回は、もう1件、業績不振の医療施設の事を書きます。

お読みいただきまして、ありがとうございます。

 
 
 
 
 








 
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